นายบรรณรงค์ พิชญากร กรรมการผู้จัดการอาวุโส กิจการค้าหลักทรัพย์ บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) บัวหลวง จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ปัจจุบันเทคโนโลยีได้เข้ามามีบทบาทในไลฟ์สไตล์ผู้คนมากขึ้น โดยเฉพาะช่วงการระบาดของโควิดราว 2 ปีที่ผ่านมา หลายๆ อย่างโดยเฉพาะเทคโนโลยีเร่งตัวเพิ่มขึ้นเพราะโควิด แต่การระบาดของโรคก็ทำให้ผู้คนจำนวนหนึ่งต้องกลายเป็นคนว่างงาน หรือมีผู้คนอีกจำนวนหนึ่งต้องมองหางานที่สอง หรือจ๊อบเสริมเพิ่มขึ้นจากงานเดิมที่ทำอยู่
ขณะเดียวกันในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเราจะเห็นว่าคนไทยสนใจเรื่องการลงทุนเป็นจำนวนมาก ต่างก็พยายามมองหาการลงทุนที่เหมาะสมกับตัวเอง ผ่านการศึกษาด้วยตัวเอง รวมถึงการแนะนำของเพื่อนๆ หรือคนรู้จักที่เข้าใจเรื่องการลงทุน
ทั้งนี้ หลักทรัพย์บัวหลวงเองจึงได้แตกไลน์ธุรกิจใหม่เพื่อเพิ่มคอมมูนิตี้ และช่องทางใหม่ๆ ให้กับกลุ่มผู้ลงทุนที่กำลังจะเริ่มเข้าสู่วงการลงทุนผ่านผู้แนะนำลูกค้า หรือ Introducing Broker Agent ที่เรียกสั้นๆ ว่า IBA
สำหรับ ผู้แนะนำลูกค้า จะมีหน้าที่แนะนำลูกค้าเพื่อเปิดบัญชีซื้อขายหลักทรัพย์ และใช้บริการกับหลักทรัพย์บัวหลวง พร้อมเผยแพร่ข้อมูลด้านการลงทุนในรูปแบบต่างๆ โดย IBA จะต้องผ่านการอบรมและทดสอบความรู้ตามหลักสูตร โดยสถาบันฝึกอบรมสมาคมบริษัทหลักทรัพย์ไทย หรือเป็นผู้มีใบอนุญาตผู้แนะนำการลงทุน สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่เราคาดหวังว่าจะมาสมัครเป็น IBA ของหลักทรัพย์บัวหลวง ได้แก่
1.นักศึกษาคนรุ่นใหม่ ซึ่งที่ผ่านมาหลักทรัพย์บัวหลวง เราได้ทำงานร่วมกับสถาบันการศึกษา และพบว่าหลายมหาวิทยาลัยได้ส่งเสริมให้นักศึกษาสอบไลเซนส์ก่อนจบการศึกษา
2.ผู้ประกอบอาชีพอสิระที่มีความรู้ด้านการลงทุนอยู่แล้ว และมีไลเซนส์อยู่แล้ว เช่น นายหน้าประกัน ผู้แนะนำการลงทุน 3.นักลงทุน หรือบุคคลทั่วไปที่มีไลเซนส์ 4.คนวัยเกษียณ ที่มีประสบการณ์การลงทุน และมีไลเซนส์การลงทุน และ 5.นิติบุคคลทั่วไป
นายบรรณรงค์ กล่าวอีกว่า หลังจากผู้ที่สนใจสมัครเป็น IBA ของหลักทรัพย์บัวหลวงแล้ว เราก็จะมีการคัดเลือกเพื่อให้แน่ใจว่าได้ IBA ที่มีคุณภาพ ส่วนสิทธิประโยชน์ที่ผู้แนะนำลูกค้าได้รับนั้น นอกจากจะได้รับค่าตอบแทนจากการแนะนำลูกค้า เราจะมีอบรมเกี่ยวกับลงทุนรวมถึงร่วมสร้างคอมมูนิตี้ หรือแหล่งพูดคุยระหว่าง IBA และ IBA กับลูกค้าอีกด้วย
ในช่วงแรกนี้ ผู้แนะนำลูกค้าสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์กองทุนรวม โดยปัจจุบันหลักทรัพย์บัวหลวง เป็นตัวแทนเสนอขายกองทุนรวมทั้งหมด 19 บลจ. และบริการจัดกองทุนส่วนบุคคล หรือ Private Fund เป็นลักษณะ Mini Private Fund ที่เริ่มต้นลงทุนเพียงแค่หลักแสน ซึ่งปกติกองทุนส่วนบุคคลจะต้องมีเงินลงทุนประมาณ 30-50 ล้านขึ้นไป
โดยบัวหลวงยังเป็นบริษัทหลักทรัพย์แห่งแรกในประเทศที่ให้บริการระบบการลงทุนแบบอัตโนมัติ เพื่อช่วยผู้ลงทุนในการบริหารเงินลงทุนอย่างมีประสิทธิภาพ ที่สำคัญยังมีผลงานที่ได้รับการยอมรับ โดยอ้างอิงจากจำนวนผู้ใช้บริการที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปีอีกด้วย
“ผมมองว่าคนสนใจเรื่องการลงทุนเยอะมาก แต่ไม่มั่นใจแต่ถ้าผู้แนะนำการลงทุนเป็นคนใกล้ตัว สามารถสอบถามข้อมูลจากคนใกล้ชิดที่มีความรู้ความเข้าใจได้รับการรับรองมีไลเซนส์พวกเขาก็จะมั่นใจมากขึ้น”
ขณะเดียวกัน การลงทุนในกองทุนรวมถือเป็นก้าวแรก หรือประตูของคนทั่วไปที่อยากลงทุนให้ได้รู้จักโปรดักส์ที่หลากหลาย ซึ่งหากมี IBA ที่ดีมีข้อมูลซับพอร์ตจากหลักทรัพย์บัวหลวง เราก็เชื่อว่านักลงทุนจะเข้าใจโลกของการลงทุนมากขึ้น.